工程造价人员在投标过程中如何不平衡报价？
工程造价人员在投标过程中如何不平衡报价？
在投标过程中，工程造价人员常常会运用一种名为“不平衡报价”的策略，以达到更为有利的结算效果。在保持总价不变的情况下，针对可能会被取消或变更的分部分项，其单价可以适当调低。而对于那些结算工程量预期会大于工程量清单中所列的分部分项，则可以将单价适当调高。
这种方法不仅能够有效地应对现场施工过程中可能发生的变化，还能确保在实际结算中获得更高的收益。因此，精确评估和合理预测结算工程量的变化是运用不平衡报价策略的关键所在。
什么是不平衡报价，怎么进行不平衡报价？
不平衡报价法是一种常见的投标技巧，其核心思想是工程项目的总报价确定后，通过调整项目内部各个部分的报价，不改变总价，也不影响中标，从而在结算时实现更理想的经济效益。
为什么要进行不平衡报价？
不平衡报价可分为“早收钱”和“多收钱”两个方面。“早收钱”是通过合理调整单价并参照工期时间来实现的，而“多收钱”则是通过合理调整单价并参照分项工程数量来实现的。针对竣工结算筹划，我们更侧重介绍“多收钱”的实际应用价值。
在工程量清单投标报价中，很多承包商认为招标方已提供工程量清单，只需要报个项目单价即可。有些承包商由于时间紧迫，往往不仔细核对招标单位的清单，只报市场最低价。这种做法不仅放弃了获取高额利润的机会，有时甚至会导致亏损。
如何进行不平衡报价？
清单报价多采用固定单价合同形式，其规则是最终结算按实际工程量计算，单价不变。然而，在国内许多项目中，存在边施工边设计边修改的情况，招标时提供的工程量清单与实际结算时可能有较大差距。如果能快速、精确地测算出实际工程量，就可以通过不平衡报价获得额外利润。
具体方法是：将可能减少的项目单价压低，将可能增加的项目单价抬高，使投标总价基本不变。这样在投标时具有竞争力的总价，在结算时可以获得额外利润。当然，前提是你能在较短时间内精确计算出工程量。
举例来说，若实际结算价比按标准结算价提高了3.1%，作为乙方，通过施工管理提升1%的效益都非常困难，需要几十个项目管理人员长时间在现场辛苦工作。而如果投标时不精确计算工程量，结算时可能会亏损。如果报价偏高的项目工程量减少，而单价低的项目反而工程量增加，就会产生亏损。这说明在投标报价时精确计算工程量至关重要。
精明的承包商在投标前应与设计工程师建立良好关系，获取有价值的指点，了解甲方对工程设计、材料选用的修改意图，提前预测将会增加或减少的项目。通过不平衡报价，可以增加获利机会。
不平衡报价的调整幅度
在保证总标价维持不变且尽可能低的前提下，进行不平衡报价时，乙方需控制调整幅度在合理范围内。通常两种情况下的调整幅度均在30%以内，但也可根据具体情况适当提高。如果上下浮动过大，偏离正常价格水平过多，容易被甲方认为是“不合理报价”，从而降低中标机会，甚至被判为废标。
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知识来源：苗曙光 编著《建筑工程竣工结算编制与筹划指南》。了解更多水利工程、桥梁建筑工程、土木建筑工程、市政工程等方面的专业知识，如工程造价、施工技术和工程索赔，关注巨子令工程任务众包网公众号，获取更多专业知识！
不平衡报价法解决办法？
在谈判过程中，不平衡报价通常会导致谈判陷入僵局。所谓不平衡报价，指的是谈判双方所提出的价格相差过大，导致无法达成一致。为了解决这一问题，平衡报价法应运而生。
平衡报价法的核心在于，将双方的报价规范在一个合理且可接受的区间内。这样一来，谈判双方可以在这个预设的区间内进行报价，最终达成一个双方都能接受的价格。该方法不仅可以增加双方达成共识的可能性，还能显著提升谈判的效率和成功率。
平衡报价法在实际谈判中非常常见，但其成功运用离不开对市场和对手的充分了解。通过对市场行情和对手谈判策略的分析，谈判双方可以更灵活地运用平衡报价法，从而更高效地达成最终协议。